核心提示：2006年，睢宁县第一家农村网店在沙集镇东风村上线运营。随后，一大批电商开始在睢宁落地生根，朱晓猛就是其中一位。他不仅抓住电商产业快速发展的这个机遇，更是在机遇中不断挑战，让企业在竞争激烈的市场中生存下来，而且发展得越来越好。

图为朱晓猛(左)向侨联工作人员介绍企业生产情况。

抓住机遇 回乡创业

“这个柜子设计一定要充分考虑客户需求，既要美观也要实用……”记者来到徐州上泰家具有限公司，朱晓猛正和设计师在讨论产品设计问题。

徐州上泰家具有限公司是一家集设计研发、加工生产、销售、配送安装为一体的个性化家具定制公司，朱晓猛作为企业总经理，每个环节都要参与。在他看来，公司发展成今天规模也不是一蹴而就，同所有创业者一样，他也曾经历过酸甜苦辣。

“相对来说，做网商，我是起步比较早的。那时我在外地，主要做一些收纳盒之类的简易产品，销量不大。”朱晓猛说，2010年一个偶然的机会，通过电视看到睢宁的电商业逐步兴起，不仅是沙集镇，其他乡镇也做得风生水起，便打起了回乡创业的念头。

有了想法，朱晓猛立即展开行动，找厂房、购设备、注册淘宝店铺。“由于入行早，当时网销人数不多，那时也收到了一定的成效。”朱晓猛介绍，他的公司获得2011~2012年度县委、县政府授予的诚信网商创建示范单位称号和2012年度、2013年度县政府授予的“十佳网商”称号。

面对困境 转型升级

2016年，淘宝家具生产竞争越来越大，尤其是在没有产品设计研发后劲的情况下，企业的发展越来越困难。怎样扭转这种局面，朱晓猛思考了很久，于是，开始尝试去接触线下定制家具业务。

“我认为抓好产品的质量固然重要，但是不能够满足消费者个性化需求和贴心的售后服务，这是不行的。”朱晓猛认为，这就要求企业除了研究市场外，还要研究消费者需要什么，根据消费需求去更新换代。个性化定制是电商家具企业的发展方向，顺着这个思路，他的全屋定制开始转向线上销售。

“因为产品与之前有所不同，需要重新注册店铺。”朱晓猛说，刚起步就遇到了天猫入驻难和资金困难问题。这时候，侨联安排专人帮助解决难题，对接天猫，最终顺利入驻。资金上同江苏银行对接，争取到了启动资金。

经过5个月的准备工作，2020年10月份，朱晓猛的天猫全屋定制店铺正式启动，线下也正式开始投入生产。客户可以通过线上下单，企业线下服务。“我们根据客户的使用需求设计产品，提供真实场景和产品的图片。现在我们已经在800个县级以上城市实现了上门测量安装。”朱晓猛说。

记者手记：朱晓猛的一句话让我印象深刻，他说自己成功关键在于睢宁有非常好的网上创业沃土。在这片沃土上，只要有梦想、有担当，敢去尝试，一切皆有可能。

全媒体记者  祁晗