产业招商与规划招商、小分队招商、以商引商等招商形式一样，都是招商引资行之有效的方法。招商引资的方式方法有很多，但对某一个地区的招商引资而言，并不是所有的方式方法都适应。这需要根据本地区的实际情况，选择合适的招商方式，进行招商方式的再造，才会产生比较理想的招商成果。今年９月，我县出台《睢宁县产业招商实施方案》，对现有的招商方式进行创新，实行精细化招商。

　　１１月１６日，我县在东莞举办产业投资推介会，产业招商方案首次在东莞付诸实施。

    产业招商：
        睢宁招商思路的一次漂亮转身

　　 产业招商就是依托本地的比较优势，基于合理的产业定位，围绕产业链上的产品来进行招商引资的一种方法，是一种有计划地培育主导产业，实现产业链的延长和产业结构调整的招商模式。产业招商可以建立企业与企业间以及企业与产业间，以各种投入及产出为连接纽带的经济技术联系，实现产业资源的整合和充分利用。产业链一旦形成，必然会吸引更多的企业前来投资配套与服务，由此形成产业集群。由于产业招商可以实现信息资源、人力资源、市场资源和产业服务体系的共享，从而将大大提高招商引资的成功率。
　　
　　根据当前招商引资的新特点和客商投资的新趋势，我县制订并实施产业招商方案，确立了五大产业的招商规划，即板材、家具产业，五金机电产业，皮革、皮鞋、皮件及轻化工产业，纺织、服装产业，食品加工产业。

    以板材、家具产业招商规划方案为例：


　　１、产业发展及招商引资目标
　　重点发展和扶持５～１０家龙头企业，提高产品科技含量和附加值。到“十一五”末，形成年产值超１０亿元的企业２家、产值超５亿元的企业４家、产值超亿元的企业５家。争创名优品牌４个。规划在梁集、庆安、李集、桃园和魏集等分别建成各具特色的板材加工产业集群和意杨种植基地。

　　２０１０年，形成初具规模的板材加工机械生产企业３～５家；大型绿色环保木工胶水生产企业２～３家；家具生产企业１０家，其中大中型家具生产企业３～５家；大型地板生产企业２家；各种高档面板生产企业２０家～３０家；各种板材及家具辅助材料生产企业８～１０家。形成年销售收入达５０亿元的板材物流中心一个。
   
　　到２０１０年，全县板材加工产业固定资产２０亿元，板材加工企业６００～８００家，其中大型板材加工生产企业５家，形成较大的产业集群，从业人员１０万人，年产值８０亿元，利税６亿元。农民人均林业收入１０００元，最终形成经济、生态、社会效益的和谐统一，实现板材加工产业的可持续发展。
   
　　拟规划设计高起点的板材原料、成品及相应的配套用料交易市场。从物料配送、电子商务、综合管理、科技研究、商业服务、生活娱乐等方面全面规划配套建设。
   

２、产业链项目及产品分类

　　产业上游产品：推广４０万亩速生意杨、木工机械、环保胶水、包装板材等；

　　产业链产品：环保型中高密度纤维板、胶合板、细木工板、装饰面板、刨花板、建筑模板等；

　　产业下游产品：家具、地板、装潢材料等；

　　配套产业：大型板材交易市场、原料交易市场、家具市场、大型配送物流中心、热电厂。

　　从板材家具产业的招商方案中，我们不难发现，产业招商目标更明、定位更准、吸附力更强，显然，这样的方案会大大提高项目签约的成功率。

    东莞：
        产业招商理想的首选之地

　　在过去的２０多年里，由东莞提供土地和已建成的标准厂房，由中国内地四川、湖南等省提供的廉价劳动力，外资提供资金、设备、技术和管理等要素组合，造就了“东莞模式”。在这一模式中，最大的特点有三：经济植入的产业群、外资主导的、外向型的，这个城市凭空获得一个产业体系。这种“凭空”告诉我们：既然东莞经济是植入式，它也必然是输出式，否则，东莞的经济会失去活力。

　　 而今，东莞已是中国乃至全球闻名的电子、纺织服装、家具、鞋材等产品的生产基地，拥有１４０００多家三资企业、１６万家民营企业。与睢宁相比较，两地具有相似性，只是睢宁的产业水平低、体量小，缺乏链式结构，亟待东莞产业的植入。
   
　　实际上，我县早已把东莞作为招商引资的目标，与去年９月８日在东莞成功地举办了投资说明会，广泛接识客商，宣传睢宁，推介睢宁，为本次产业投资推介会打下良好基础。

　　 对此，副县长田传国作如下诠释：去年东莞招商活动起到了很大作用，但从招商引资实效性和针对性来讲，必须转变过去的做法，采取精细招商，而精细招商很重要的内容就是推行产业招商。这次在东莞举行的活动就是针对产业招商，这个产业定位主要在板材业和家具制造业。我县作为中国最大的意杨产业区，依托全县３００多万立方米的林木蓄积量，全县共发展５００家以上的板材企业，年生产能力３０万立方米以上，但这些企业却是初级加工型，真正形成龙头的企业不多、深加工企业不多，这个产业需要拉长产业链、需要培育骨干企业，所以必须招商引资。东莞是全国最著名最主要的家具生产基地，也包括高档板材生产基地，正好与睢宁产业关联度高。东莞在板材行业和家具行业的发展离不开资源，而睢宁资源优势突出，这两者之间可以很好的结合起来，这是我县再次选择到东莞招商的初衷、出发点和落角点，希望在东莞有针对性地产业招商，在板材加工和家具加工方面有所突破。

    优势互补：
        产业招商充满吸引力

　　 东莞是港台投资的密集区，资本雄厚，而睢宁生产要素资源丰富，产业基础初具规模，经济开发区稳步发展，在睢宁（东莞）产业推介会上，许多客商对我县推出的投资项目表现出浓厚的兴趣，纷纷就有关项目进行咨询。
   
　　据介绍，本次产业投资推介会共推出我县五大产业近百个项目，涉及板材加工、家具制造、制皮、纺织、服装、食品加工、五金机电等，这些项目均是东莞企业目前正在转移的产业，对投资客商极具吸引力。
   
　　参加推介会的一位台商告诉记者，东莞在夏季用电高峰期时，一星期要停两天电，为了保证公司的外贸出口产品的生产，只好自备发电机。县招商部门同志也介绍说，在东莞每个星期举行人才招聘会火爆的场面令人感叹，足以说明，这里企业用工需求量大，缺少劳动力。在目前国家实行最严格的土地保护制度背景下，发达地区建设用地受到很大制约，土地资源稀缺且价格昂贵。而睢宁现有７万亩工业用地指标尚未使用，对东莞客商来说无疑具有吸引力。
   
　　“今年３月我们到睢宁考察，就决定在此投资办厂，促成集团领导决策原因是，我国有三大经济区域：珠三角、长三角、京津唐，睢宁就在最具成长力的长三角和京津唐之间，人杰地灵，投资环境优良。我们企业的体会是：东莞市招商环境一流，睢宁招商环境超一流。”已经在睢宁投资的东莞市粤铭激光企业集团董锐先生的一席话让与会客商深信不疑。

　　东莞市吉龙木材市场经理黄新文说，东莞已经把家具产业作为支柱产业之一，这对睢宁来说也有机遇，可以强强联手，优势互补，建立长期合作的关系。
 
    项目签约：
        产业招商初战告捷

　　我县在东莞的产业投资推介会上签约了１２个项目，其中５个项目是关于板材加工和家具生产的，这也向我们传达了一个喜讯，通过产业链招商获得了成功。
   
　　 这次招商活动的特点，一是方向明确，二是邀请的客商与睢宁重点推介的五大支柱产业有一定关系。县招商部门负责人说，到会的１８０名客商其中三分之一是从事板材加工和家具制造业的，有三分之二的客商拥有雄厚的资本。这些客商一部分是通过睢宁籍老乡介绍，一部分是链接了当地的企业协会。

　　在这次招商活动中，各镇及各部门负责人表达了共同的心声，通过东莞了解了整个家具行业发展的趋势，也了解了客商的需求和行业的基本知识，为下一步更好地为客商服务提供了依据。王集镇有关负责人欣喜地告诉记者，这次招商收获很大，已经有５家从事家具行业的企业准备近期到睢宁考察。