电商话创业 - 睢宁新闻网

为宣传和表彰近年来我县电子商务发展过程中涌现出来的电商创业典型，进一步营造电商创业的浓厚氛围，激励更多有志青年投身网络创业，今年2月，我县评出了2016年度“十大电商经济人物”及“十佳电商经济新星”。今天的节目，我们就来听听其中几位的创业故事。
大概是2008年的时候，那时候还在苏州上学。然后是班主任给介绍的一份工作，就相当于一份兼职，然后去一家母婴用品店做淘宝客服。
京东阡陌居旗舰店负责人王芳：我是暑假过去的,就是从早上九点开始上班,一直到夜里大概是十二点这样子下班,做客服工作的话,就是时间久,比较枯燥,没有什么娱乐的（时间）。
那几年从刚开始不太熟悉，业务上不熟悉，后来慢慢自己也给自己施加一些压力，后来那个老板就说我是“金牌”客服。
京东阡陌居旗舰店负责人王芳：就是说有时候遇到困难的时候不要放弃，坚持一下，有时候就会有意想不到的收获。
回到老家之后，我就去了一家睢宁做天猫的，然后到那边去做客服。其实那个时候我已经在想，自己要开店做淘宝这一块，但是那个时候没有太具体的想法，就是说想做什么。然后后来就认识了我现在的老公。
京东阡陌居旗舰店负责人王芳：我老公他考驾照的时候认识了一个朋友，他就是做板式家具的，然后我们就从他那边借鉴一些经验，自己也慢慢做了起来。
2012年的时候我们是刚开始做，我们就是做淘宝的小店。刚开始的时候肯定是特别困难的。那个时候我们连打包的地方都没有，后来我们就是在小区里，小区有空的地方，我们就直接在那边打包的。
京东阡陌居旗舰店负责人王芳：2013年的时候我的儿子出生，然后那一年的话也是特别辛苦的有的时候就是你一边在工作的时候，你的孩子在一边哭闹着要你抱的时候，那个时候真的是感觉特别难。
然后慢慢地生意也是越来越好。当时我们做小店做了大概两年左右，就遇到了一个瓶颈期。
王芳的丈夫高明：所以我就想，能做大一点，精一点，就这样我就想要入驻天猫，入驻天猫的时候他有很多硬性条件，加上入驻押金也有十几万的样子她刚开始也有一些担心，怕咱们辛辛苦苦赚了两年的钱都搭进去但是我给她讲了一些大道理之后，然后她就说，你做就做吧，毕竟我们还年轻，输就输一把，我们以后还可以赚回来。
要申请天猫店的话，就需要有一个属于自己的商标品牌，那个时候我们就申请了叫“吉祥四季旗舰店”，然后申请了这样一个商标，我们做的话也就是说希望自己有一个品牌的提升。然后慢慢地销量肯定都比之前多了。天猫店已经在做了，然后做了将近两年的时候，然后那个时候考虑入驻京东，去年4月份的时候，我们就是申请了京东的店铺，入驻了京东。到现在，天猫京东都有。
京东阡陌居旗舰店负责人王芳：前两天我们回老家的时候，也有一些小辈，他们也想做淘宝，其实我觉得话坚持是一方面，你肯定是要坚持，因为能坚持下来真的是特别不容易，还有一个就是我之前说过的，就是说，你发展的话，你不能说目光短浅，遇到一个低潮期或者瓶颈期的时候，一定要想着去改变，去改变，去创新，然后去怎么想着把自己的公司发展得更好，其实有时候做的时候你没必要去害怕的，做了就是做了，向着自己目标前进。
我2009年开始接触设计，毕业了之后，也是一直在做设计这一块的工作，包括平面还有3d这一块。在2014年的时候，自己开了一家传媒公司。但是一直到2015年的时候，公司盈利不是太多。然后在2015年的时候刚好有个机会，我在沙集的一个朋友，他是做电商的，让我能用我的专业，就是3d这块，为他的店，为他的产品做一些美化。
千寻网店制图中心负责人张晓明：当时我也是，作为朋友义不容辞，帮他做了几张图，等过了一个月之后，然后他把这个钱给了我，做图这个钱给了我，当时我想了一下，原来这一块也是可以去盈利的，咱们转型可以做电商服务这一块美化图片，美工这一块。
但是在当地他们是做一些产品实拍，传统的实拍场景比较单一，3d做唯一的好处，场景丰富一些。咱们就说是用3d这种新兴的技术来为他们做一些服务。因为我们做的这一块的话是一个技术活。质量要非常高，而且效率也要高。就比如说一个客户，他今天要过来做图，做图的话他明天就要，那我们怎么样才能，让他信任我们能把这个图片做好，一开始的时候我们是加班，全是加班，从早上8点钟，一直到凌晨3点下班。
千寻网店制图中心负责人张晓明：还有一些客户开了一些新店，因为之前都是在外地打工，回来创业，他们也不是很懂，那我们这边都有很多的技术人员，去帮助他们把一系列的问题全部解决掉，我们也是想，通过这种方式去结交一些新的朋友，让他们给我们带来一些更多资源。
因为现在在沙集这块，整村的人全部在做淘宝，就说我们服务好一个对象之后，可以就说口碑去相传，一传十十传百。
千寻网店制图中心负责人张晓明：以往他们实拍，可以拍摄一些细节，咱们3d场景虽然多，但是细节那没法去展示，所以说今年我们也是，加入了这个场景实拍，然后与3d相结合这样一个技术。
他如果说我这边不方便去你店里，那我们是直接去登门，去帮他们拍摄一些细节，不需要他们把商品拉到我们这边来。
客户孙凯：比如说现在一些做3d的，他们那个图详情里面缺少细节，他不会经常来厂里进行实拍，但是他们千寻经常来我们厂子这里拍一些细节，比如板条的颜色，他们用实拍图，掺杂到详情里面，这个方法还是不错。
现在咱们做了那么长时间之后，很多和我们同行业的竞争者他们在普遍拉低价格，而我们现在在慢慢的把价格往上调，因为我们知道还是有老顾客会相信我们，选择相信我们。
千寻网店制图中心负责人张晓明：现在我们整体的工作已经进入了一个轨道，在足够的盈利空间之后，我们也会向电商这块去发展，因为现在阿里巴巴那边，我们也接触到了很多的朋友，现在我们也在积极地办理一个天猫店，还有京东包括国美，我们都在办理，因为我们自身有这个条件在，所以说我们也会向电商这块，去做一些更大的改变。
大学期间做点生意，做点小生意，因为当时家庭情况不好。后来在2000年毕业之后，就在南京选择创业，当时做的生意是啤酒的代理。到2006年的时候我才回来。回到睢宁，我主要做培训，和人力资源，也就是劳务。
县嘉川电子科技有限公司负责人位山：然后在2008年的时候，回老家一趟，因为老家是沙集的，看到有人做这个，做这个电商，因为那时候我培训我也有电脑，像投入也不多，就跟他们学习一下子，2009年正式开始。
那时候我们开店主要是依托第三方平台，淘宝网，京东商城。然后当时候我们做的产品，刚开始的时候也做了一部分家具，然后我们就选择做其他这些轻工业产品，比如说服装。而且在京东上开了这些男装店。
县嘉川电子科技有限公司负责人位山：我们那时候做电商比较容易，但是京东的扣点很高，而且要全国包邮，费用比较高，也就是在2011年的时候，我们选择做自己的平台，从一开始做到现在，就连域名就变更过三次，才彻底定位成天天欢乐购平台。
其实做网商的都知道，做自主平台是非常累的，投入也大。因为维护成本也高。因为自主平台最大的一个困境是流量少，用户少，展现量少，没有人知道。我们对于自己平台的推广，花的费用还是很少的。主要靠我们客服的勤奋，然后我们就是不断的积累。从大平台上的会员，我们的买家，转化成我们的平台会员。
县嘉川电子科技有限公司负责人位山：我们的平台真正的操作，就是域名定下来是从2013年开始的然后2014年的下半年，像这些平台在全国来说很少有盈利的，但是我们到2014年底，下半年的时候我们盈利了。
因为我们天天欢乐购这个平台，产品现在的定位，主要是做农产品。但是我们毕竟是一个平台，那么类目相对来说还是要丰富一点，所以其他类的工业品，日用百货，或者说社会咨询服务类的项目，我们都在做。我们这个农产品，其实某种程度上能定义为就是本地的特产。我们天天欢乐购是一个三级服务体系，也就是说县级有一个县级服务中心，然后每个镇，十八个镇、街道，我们每个镇都有一个运营中心。然后我们当时的设想是每个村再有一个村级服务点。是这样意思，是能实现一种线上能把产品下去，就是工业品下乡一样，然后农户手头有农产品，可以通过我们平台上行，销售到城市里边去。我们现在做的还可以，所以说在睢宁我们一共有200多家服务点。
县嘉川电子科技有限公司技术部主管滕尚慧：我们的天天欢乐购，通过手机端，微信端也可以实现我们的业务像商品买卖还有便民服务，像车险，保险在线预约（代办）都可以实现。
所以说服务性的产品，和我们的农产品，是我们的支撑点。
县嘉川电子科技有限公司负责人位山：我们现在突破有两点想法，一个我们可能要加强农产品的丰富度可能我们就是跳出睢宁农产品这个圈子，可能做整个徐州，或者说宿迁，徐州，或者整个苏北的农产品，再甚者我们可能到2018年，或者到2017年底，我们整个江苏的农产品，我们是否可以全做，这样子受众群体大一些，这样我们总量可能会增加。
听了这些电商界的成功者叙述自己的故事，不知道对您有没有什么启发和启示。创业之路并不平坦，只有选对行业，勇于坚持，勇于突破的人，才能有所成就。我县目前正处在一个电商创业的黄金时期，也许未来的某一天，您也可以成为这里面的佼佼者。